Как новичку увеличить трафик на маркетплейсах

Компаниям выгодно размещать свою продукцию на маркетплейсах, ведь с помощью такой платформы можно увеличить количество своих клиентов и начать получать больше прибыли. Но многие упускают главный недостаток подобных площадок – высокую конкуренцию. Чтобы выделиться среди других успешных продавцов, продающих похожие позиции, необходимо выбрать правильную стратегию продвижения на маркетплейсе. В рамках данной статьи поделимся рекомендациями о том, как эффективно привлечь трафик на маркетплейсах и на какие моменты обращать внимание продавцу.

Бесплатное продвижение

Улучшение позиций карточек товаров

Чтобы поднять карточки в рейтинге, необходимо их оптимизировать и следить за правильным заполнением. Важно на каждую страницу подготавливать не менее 3 изображений высокого качества. В описании необходимо прописывать ключи, которые соответствуют продуктам. Они должны быть указаны без лишних фраз и воды. Все указанные в карточке параметры должны быть реальными.

Грамотный старт

Большинство маркетплейсов помогают новичкам быстро стартовать, ведь новые продавцы не имеют статистики и их карточки оказываются в конце выдачи из-за отсутствия показателей. Поэтому такой возможностью необходимо обязательно воспользоваться. Например, «Озон» новые товары выдвигает в середину выдачи, а «Вайлдберриз» старается дать новинкам больше всего показов в начале работы. Благодаря этому продавцы могут поднять свой трафик в 3 раза быстрее.

Отзывы клиентов

Большинство покупателей при приобретении товаров ориентируются исключительно на отзывы. Больше всего доверия вызовут мнения с фото и грамотным описанием. Сами по себе отзывы нарабатываются довольно долго. Поэтому следует использовать такие инструменты стимуляции клиентов, как скидки и баллы для их накопления.

Платное продвижение

Реклама в маркетплейсе

В каждом маркетплейсе предусмотрены разные инструменты внутренней рекламы. Все они отличаются принципом действия. Рассмотрим основные из них:

  • акции. Акционные предложения можно часто заметить на первых строках поиска. Ими являются скидки на какие-то позиции или промокоды.
  • реклама в карточках товаров. В маркетплейсах карточки продвигаются по разному. Где-то они выделяются определённым цветом, переносятся в специальный блок или становятся больше по размеру.
  • реклама в поиске. При рекламе продукта в разделе поиска, он занимает большую часть экрана смартфона клиента.

Маркетинговые компании в Интернете

Самыми популярными методами внешней рекламы для маркетплейсов является контекстная и таргетированная реклама. Но важно найти свою целевую аудиторию, чтобы понять их предпочтения. Наиболее эффективными стратегиями являются те, которые направлены на сохранение уже существующих клиентов. Получить максимальную прибыль не так уж просто, но значительную роль в продвижении на маркетплейсах играет грамотно настроенная реклама и правильно оформленная карточка продукта.